房产销售怎么找客源
提起房地产,我就想起了之前的一个热播剧“安家”这部剧很接地气,这部剧里面的人有很多特质是我们目前做这行的人所不具备的,房似锦对工作认真执着,徐文昌对业务的熟练程度,朱闪闪热爱生活的态度,娄山关永不放弃的决心等等,原本房似锦去静宜门店是为了取代徐文昌,但是后来确成了战友和爱人,这部剧真正做到了让很多人再一次认识房地产销售的行业。
因为我之前也做过房地产,对房地产有一定的了解,很多房产经纪人,他在给客户介绍房子的时候他自己都不了解这栋房子,当客户问他附近的学校,附近的医疗,附近的交通是时,他们回答得吞吞吐吐,其实这就是你得不到客户信任的原因之一,我们既然现在做这个行业我们就应该深耕这个领域,我们要学习我们这个行业的规则和一些基础知识,为什么有的人一个月能卖几十套房子,你一个月连租一套房子都租不出去,为什么?
你们的差距并不是说谁的学历高,谁的智商高,是差在,你有没有认真的思考过这个行业,想要获得客户你必须知道客户的所想,客户的所需,客户的所急,只有你把这些事情研究明白了,你在去给客户推荐你的房子,客户才回去看,才会感觉到你对他们的用心,客户对你也会真诚,也就不会出现跑单漏单的情况了。
总而言之我们不管做哪个行业我们都应该熟悉我们的业务知识,只有客户刚好需要,你刚好专业,这样我们才会在这个行业中做出好的成绩。以上是个人观点,不喜勿喷。



房地产销售是一个慢慢积累的过程,如果专业知道不过硬,即便有客户也会流失。我认为房地产销售在寻找客户前,首先要做的是完善自己的专业技能。除了了解房地产基础知识外,法律、风水、物业、金融方面的知识都要略知之一,只有当你专业知识过硬时,你才能不惧怕客户,才能有好的转化率。
当你用的专业知识征服一位客户时,后面将有无数的客户在等着你,真正快捷又有效的销售方式,永远都是客户口碑。所以我们可以看到,专业的房地产销售顾问,他不需要到处去找客户,都是客户主动找到他。
对于初入行,房地产销售经验不太丰富的置业顾问来说,可以试试“全渠道”营销。除了传统的打陌电,上街行销外,“全渠道”营销更注重于网络营销,微信、QQ、微博、抖音等网络平台全面铺开,真正做到销售无孔不入,营销无处不在。
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